• Закрыть ... [X]

    Совет 2: Что такое матрица BKG в маркетинге

    Компании очень важны для понимания того, какие из продуктов приносят прибыль, и которые требуют больших затрат, но ничего не приносят. Очень популярный инструмент планирования ассортимента для компаний, который помогает определить привлекательность продуктов, называется матрицей BCG. BKG - это первые буквы слов Boston Consulting Group, которые разработали эту матрицу. Матрица BCG представляет собой инструмент портфеля: он позволяет анализировать все продукты, с которыми имеет дело компания.

    Матрица позволяет анализировать два параметра. Во-первых, это темпы роста сегмента рынка, который нам нужен. Этот критерий говорит нам о привлекательности рынка для компании на данный момент. Второй параметр - это доля рынка, которую компания имеет в отношении самого опасного конкурента для компании. Этот параметр позволяет нам сказать, насколько конкурентоспособным является этот продукт в этой категории. При определении этих параметров очень важно быть как можно более честным.

    Для этих двух параметров существует несколько групп продуктов:

    «Звезды» - продукты с большой долей рынка и высокие темпы роста. Это лидеры товаров, обладающие наибольшим потенциалом, часто наиболее узнаваемые. Такие товары требуют больших финансовых вложений для их продвижения, пока рынок продолжает расти. Возможно, в будущем они станут «милыми коровами».

    «Кошачьи корова» - продукты с большой долей рынка и низкие темпы роста. Эти продукты имеют хорошие продажи на рынке, которые больше не растут и долгое время были разделены. Такие продукты не требуют инвестиций для продвижения по службе, напротив, они приносят компании большую прибыль. Компании должны поддерживать только позицию продукта как можно дольше.

    «Вопросительные знаки» - продукты с небольшой долей рынка и высокими темпами роста. Эти продукты не так выгодны, как ведущие товары, но по мере роста рынка у них также есть шансы на рост. Такие продукты являются дорогостоящими, иначе они могут быстро стать dogs , соответственно, они должны либо быть разработаны, чтобы захватить большую долю на рынке, либо деинвестировать. Компания должна проанализировать потенциал продукта, его возможности и выбрать правильную стратегию.

    Dogs - продукты с небольшой долей рынка и низкие темпы роста. Потенциал таких товаров невелик: они приносят небольшую прибыль по сравнению с другими товарами. Возможно, они имеют некоторую ценность, возможно, наоборот, вам нужно избавиться от них и сосредоточиться на чем-то более привлекательном. Такие продукты требуют значительных затрат с неопределенными перспективами роста. Не тратить значительные средства на такие товары не рекомендуется.

    Таким образом, матрица BKG позволяет нам понять привлекательность определенной группы товаров и определить стратегию продвижения товаров.


    Похожие статьи


    Как открыть shs
    Как удалить старый ящик
    Как пойти в кафе быстрого питания без вреда здоровью и фигуре
    Как приготовить хорошее пиво дома
    Случайно узнал пароль от VK
    Как получить выписку из реестра
    Как открыть вход в здание в 2018 году
    Как избавиться от набухания




    ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ


    opcionbinariadigital.site