Закрыть ... [X]

5 советов по продвижению бренда в интернете

Рекомендуем посмотреть ещё:




Совет 5: Как продвигать бренд

Средний объем инвестиций, необходимых для завершения работы ночного клуба в Москве, оценивается экспертами в $ 500 000, доходность - 20-50%. Интересно то, что зачастую рентабельность таких учреждений не имеет ничего общего с объемом инвестиций: клуб, построенный на 50 тысяч долларов, может оказаться очень успешным, и тот, в который вложено миллион, быстро сгорит.


Как выбрать комнату?


В большинстве случаев это правильный выбор места, который определяет успех ночного клуба или дискотеки. Модный столичный клуб, предназначенный для среднего и высшего класса, должен быть расположен в центре города, в пределах Садового кольца, а для более простых, демократических учреждений вполне подходят городские пригороды (их посетители часто являются жителями близлежащих домов) , И еще одно важное условие - должно быть удобно попасть в молодежные клубы не только по дороге, но и по метро.


Когда вы выбираете комнату из списка с самого начала, следует исключить первые этажи жилых зданий. Если местные власти разрешают размещать там шумный ночной объект (что, например, невозможно в Москве), то возмущенные жители не позволят вам нормально работать. И даже при условии, что ваша звукоизоляция идеальна, наверняка будет пара других активных бабушек, которые могут испортить любую вечеринку, просто несколько раз позвонив в полицейский отряд. Поэтому с самого начала вам следует сосредоточиться на отдельных нежилых зданиях.


Сама комната должна соответствовать нескольким критериям: иметь достаточно большую площадь (эксперты советуют сделать основной бальный зал размером не менее 250 кв. М) и высокие потолки, подходящие для подвесного светлого и звукового оборудования (от 4 м).


В начале 1990-х годов наблюдалась интересная тенденция: бывшие или все еще рабочие дома и дворцы культуры, кинозалы и концертные залы активно использовались для организации клубов и дискотек. Пока они не разобрались. Но в регионах по-прежнему можно найти похожие здания, растительные без хозяина. С середины 90-х годов стали активно восстанавливаться прежние магазины неоперационных заводов. Их основным преимуществом является большая площадь по очень разумным ценам (в Москве - от 200 долларов за 1 кв. М). Такие варианты, в отличие от здания с нуля, требуют гораздо более низких затрат: вам просто нужно демонтировать машины или старые стулья, оборудовать раздевалку и бар, разрабатывать современный дизайн и, самое главное, устанавливать осветительное и звуковое оборудование. Для небольшого или закрытого (для случайных посетителей) клуба вполне подходит подвал.


Как показывает практика, даже пять лет назад найти комнату в Москве было относительно легко. И теперь - это уже серьезная проблема, сдерживающая развитие клубного бизнеса.


Что касается внутренней отделки, то нет общих рецептов. Вы можете потратить 2 тысячи долларов за 1 кв. м, создавая ультрасовременный дизайн, но никто не пойдёт к вам, но вы можете ограничить себя только сто долларов за метр, и в клубе всегда будет полный дом. Дело в том, что такие заведения продают свою атмосферу в первую очередь, и только в дополнение к этому есть интерьер, еда, напитки и т. Д. Например, модный (и, кстати, экономичный, позволяющий не покупать дорогой мебели) Тенденцией последних лет является использование грубой древесины.


Прежде чем приступать к организационным и строительным работам, необходимо составить компетентный проект. И здесь мы не можем обойтись без профессионалов. И мы должны начать с разработки общей концепции. Это позволит избежать ненужных затрат, постоянных просчетов и изменений, которые умножают оценку. Кроме того, эксперты проанализируют выбранное вами местоположение на предмет соответствия его выбранной концепции. Они также помогут получить список всех разрешений, необходимых для нормальной работы клуба. Консультанты, как правило, взимают плату за свои услуги от 2 до 5 тысяч долларов.


Но вполне возможно доверить организационные функции главному игроку клуба, который будет отвечать за всю концепцию учреждения (а не только за свою программу, как многие ошибочно считают по-прежнему), промоутером.


Главный клубный человек


По мнению многих экспертов, успех или неудача любого развлекательного зала зависит от промоутера на 80%.


И фактически, большинство закрытий клуба (и это не такая редкость) связано именно с отсутствием профессионализма администратора. Специальность «промоутер» не может быть получена в любом институте, ее можно узнать только в процессе работы.


Главная цель промоутера - привлечь посетителей. Для этого он должен четко руководить деятельностью учреждения в направлении разработанной концепции. По словам Андрея Фомина (известного промоутера и шоумена в Москве, основателя ежегодной церемонии вручения премии «Ночная жизнь», которая определяет лучшие ночные клубы год), именно промоутер отвечает за концепцию клуба, начиная от музыкального стиля и заканчивая организацией специальных вечеринок. И главная задача этого человека - каждый вечер создавать праздник.


По словам Гарри Чагласяна, одного из самых известных российских промоутеров (организатора клуба «XIII»), «на Западе клуб - это только комната, в которой каждый новый промоутер организует свою вечеринку каждую ночь. В России пока что они просто не понимают, как рэп может сыграть во вторник, трип-хоп в четверг и прогрессивный дом в субботу.Теперь в наших клубах владелец часто является менеджером, арт-директором, а промоутер - всего одним человеком, но это не помогает бизнесу. »


Клубная ориентация


Согласно статистике, постоянные посетители приносят до 70% прибыли в клуб. Поэтому на первом этапе разработки концепции необходимо определить, для кого будет создана ваша организация: «золотая» молодежь или подростки с окраины, респектабельные бизнесмены или рокеры, представители сексуальных меньшинств или натуралов. Интерьер, музыка, напитки, цены и даже уровень обслуживания полностью зависят от целевой аудитории.


Основными посетителями ночных мест являются молодые люди в возрасте до 35 лет. Но она также отличается по возрасту, богатству, хобби, взглядам на жизнь. Традиционно все клубы можно разделить на три основные категории: дорогая, демократическая молодежь (более похожая на дискотеки) и узко тематические. Последние обычно различаются по музыкальным направлениям: джаз, рок, поп и т. Д. Существуют также клубы для женщин, геев и т. Д. Если вы собираетесь открыть ночное учреждение, вы должны иметь в виду, что если вы попытаетесь сделать что-то чужое для себя (например, убежденный естественный хочет организовать гей-клуб), трудно надеяться на успех.


«Золотая молодежь


Работа с богемной и «золотой» молодежью, самыми привлекательными посетителями дорогих клубов, самая сложная. Кроме того, создание таких институтов имеет свою специфику. В отличие от открытия элитных ресторанов, где большие деньги тратятся на ремонт, внутреннюю отделку, покупку дорогой мебели и блюд, ночной клуб для «золотых» мальчиков и девочек не требует больших материальных инвестиций. Это заявление прекрасно подтверждает успех «Jazz Cafe», открывшееся в 1998 году, клуб, организованный югославским промоутером Синесом Лазаревичем, который имеет большой опыт продвижения подобных заведений в Белграде и итальянских городах. Организаторы «Джаз-кафе» значительно сэкономили на ремонте, мебели и оборудовании, а также снизили рекламную позицию в целом. Они сосредоточили все свое внимание на создании атмосферы тайны, богеманства, избранности и элитарности вокруг учреждения.


Второй пример - клуб «XIII». По словам промоутера Гарри Чагласяна, «комфорт, новизна, желание ненавязчивой роскоши и декаданса и динамично меняющаяся атмосфера важны для наших посетителей, когда один вечер не похож на другого». В таких клубах не принято брать деньги для входа, а прибыль прибывает только из бара. Цены подходят: чашка кофе - 10 долларов, коктейли - от 50 долларов. Основным принципом такого клуба является то, что я купил, например, бутылку текилы за 20 долларов, и я продал ее в бутылке за 400. При большом количестве проданных бутылок прибыль может быть огромной. Средний посетитель в таких местах тратит 100-200 долларов США за ночь, то есть всего на сто клиентов (это среднее число посетителей одной стороны), учреждение получает 10-20 тысяч долларов.


Интересной особенностью дорогих клубов является короткий срок службы (не более двух лет). Когда место «скучно», владелец просто закрывает клуб, чтобы открыть его на новом месте и под новым именем. Другой вариант: клуб закрыт на ремонт, а затем снова открывается в одном месте (обычно это связано с нехваткой места). Правда, предыдущий успех, он, вероятно, никогда не повторится.


Но институты, имеющие право на элитарность, имеют один главный недостаток - небольшое количество потенциальных клиентов, особенно в провинциях. А в Москве целевая аудитория дорогих клубов, по некоторым оценкам, не превышает 5 тысяч человек.


Шумное место


Самая широкая целевая аудитория демократических молодежных клубов. По мнению экспертов, только в Москве это около 100 тысяч человек, в основном от 15 до 25 лет, то есть школьников и студентов. Обычно они не склонны покупать напитки в баре, поэтому плата взимается за входной билет. Ее потолок - 150 рублей. Эти деньги составляют основной доход молодежных клубов.


И здесь такие детали, как личность промоутера и усиленное управление лицом на входе, уже не имеют значения. Успех «широкоэкранного» заведения зависит от освещения и музыкального оборудования, от размера и емкости комнаты, а главное - от количества рекламы. Если музыка звучит громко, световое оборудование ярко светится, входной билет составляет около 50-60 рублей, а на улицах слышны рекламные листовки с рекламой, приток посетителей гарантирован. Некоторые, конечно, готовы оставить в вашем баре 100 рублей, но вам нужно признать, что основная доза алкоголя входит в тело клиентов даже до двери клуба.


Здесь, как и в первом случае, дорогостоящий дизайн не требуется, основная часть затрат приходится на покупку соответствующей мощности звукового и осветительного оборудования. Что касается ежемесячных расходов, то основная доля приходится на оплату приглашенных ди-джеев (DJ): от 50 до 150 долларов за вечер. Если, конечно, это звезда, которая может заработать до 500 долларов за производительность.


При управлении такими учреждениями главное - придерживаться гибкой политики ценообразования. В выходные дни есть еще много людей, которые хотят расслабиться и повеселиться, поэтому максимальный вступительный взнос должен быть установлен в пятницу, субботу и воскресенье. В понедельник, после бурного уик-энда, приток спадает, и большинство клубов либо организуют день или сделать вход бесплатный. Эксперты говорят, что учреждение, действующее по этой схеме, имеет коэффициент прибыльности 20-50%.


Нетрадиционная прибыль


В крупнейших городах мира активно открываются и разворачиваются специализированные гей-клубы. Первое такое учреждение в Москве начало свою работу в 1995 году, а сегодня их уже пять. По оценкам специалистов, ежегодно клиенты уезжают в столичные гей-клубы до 1 миллиона долларов наличными.


Согласно статистике, 7% населения предпочитают заниматься сексом с людьми своего пола. Еще 20% практикуют бисексуальные отношения. Все они, как правило, ведут активный образ жизни и по своей природе довольно любопытны. Чтобы найти подходящего партнера, расслабиться и просто пообщаться, эти граждане часто посещают ночные клубы. Также отмечается, что среди лиц с нетрадиционной сексуальной ориентацией существует довольно большой процент людей, которые обеспечены достаточным проживанием, что делает их интересными клиентами для акул в «ночном» бизнесе. Кроме того, атмосфера свободы, веселья, постоянного торжества и карнавала, царящая в гей-клубах, привлекает до 50% естественных посетителей. Некоторые владельцы таких учреждений пытаются искусственно фильтровать посетителей по полу, устанавливая цену на вход для женщин в два раза выше, чем у мужчин. Однако на практике это никому не мешает.


Несмотря на то, что последовательность шагов при открытии такого клуба в общих чертах традиционна, у него также есть свои тонкости. Главное требование: управлять клубом, вам нужно искать администратора, который знаком с кругом потенциальных клиентов и который знает «специфику жанра». Расходы на оплату ди-джеев добавляются к расходам на производительность стриптизеров, проведению показов на травести и оснащению так называемой темной комнаты - мест, где посетители могут уйти на пенсию.


Организация стриптиза не дешево. Покажите «с именем», мужским балетом и т. Д., Работающим с фиксированной оплатой: от 400-800 долларов. за производительность. Верхняя панель зависит от славы приглашенной команды. Отдельные условия диктуют владельцам клуба. Как правило, они оплачиваются от 50 до 150 долларов США за выезд. Во-первых, создание такого заведения, приток посетителей гарантируется, потому что люди с гомосексуалистами любят посещать новые места. И ваша главная задача - сохранить их.


Свет + звук


Неопытный человек не может самостоятельно выбирать и устанавливать световое и звуковое оборудование, подходящее для клубного формата. При выборе эксперты руководствуются такими параметрами, как площадь, форма периметра, высота потолков, а также расположение столов, сцены и стойки бара; Особое значение имеет стиль музыки, который будет звучать в клубе.


При создании высококачественного света и звука в учреждении с размером основного бального зала площадью 150-200 квадратных метров. м вполне можно встретить 15 тысяч долларов, из которых две трети будут на свету, а третья - на звук (осветительные приборы стоят дороже и сложнее их установить).


Если высота потолка ограничена четырьмя метрами, вы можете сэкономить на покупке оборудования: устройства, которые освещают максимум 4 метра, почти на треть дешевле, чем более мощные, которые могут «преодолевать» 8 метров. осветительные приборы. Чтобы завершить работу всей системы освещения, сначала необходимо обратить внимание на количество часов бесперебойной работы лампы.


Если клуб обеспечивает исполнение как «живых» музыкантов, так и ди-джея, будет достаточно мощности 7-8 кВт. Минимальный набор оборудования в этом случае включает в себя 2 широкополосных громкоговорителя, 2 двухдиапазонных, 4 низкочастотных, кроссовер (контроллер), блок обработки (эквалайзеры, компрессоры) и место DJ-оборудования (дистанционное, «проигрыватель»). Эксперты не советуют (особенно там, где есть «живой» звук) для установки его цифровых источников: полное воспроизведение звука возможно только на аналоговом оборудовании.


По словам директора X-Light Николая Оганесяна, установка светового и звукового оборудования должна быть выполнена на стадии проекта. Тем не менее, многие клиенты начинают свой выбор после завершения основной работы, что в корне неверно. Более того, даже знаменитые и дорогие клубы страдают от такой ретроспективы.


Обычно установка занимает 10-15% стоимости оборудования, и для завершения требуется неделя. Основные огни, без которых ни один клуб не может сделать: так называемый. «Центральный» (1,5-2 тысячи долларов) с множеством эффектов, прикрепленных к потолку; сканеры (500-1500 долларов США); вращающиеся головки (от 700 долларов США); стробоскопы (70-250 долл. США); УФ-лампы (20 долларов США); дымовая машина (световые лучи наиболее четко видны в дыме - от 80 долларов США); зеркальный шар для диско-музыки (40-100 долларов); лазеров (от 2 тыс. долларов). После обогащения вы можете приобрести устройства для производства мыльных пузырей или генераторы искусственного снега (500-1000 долларов).


Сейчас только в Москве насчитывается около сотни компаний, специализирующихся на поставках осветительной и звуковой аппаратуры. При покупке большой партии оборудования вы можете рассчитывать на скидку до 10-15% от общей стоимости. Проверенные клиенты, которые своевременно заплатили свои первые покупки, компании-поставщики могут предлагать форму оплаты в рассрочку без процентов.


Основы успеха


Цена приема - это только видимая часть айсберга прибыли клуба. Главные деньги, однако, не в демократических институтах, сделаны на баре, потому что премия за напитки может достигать 200-300%. Но для возможности «пообщаться» и слушать музыку люди готовы платить.


Сегодня многие производители пива предоставляют барное оборудование для розлива их для неограниченной свободной аренды в обмен на то, что вы только купите пиво из них.В результате вы можете сэкономить, купив оборудование для баров.


Теперь средняя проверка в ночном клубе составляет 10-50 долларов США на человека, т. Е. На ночь от 1 до 5 тысяч долларов. В целом, все зависит от аудитории. Главный человек в баре, конечно же, бармен, он во многом влияет на прибыльность заведения. В отсутствие владельца бармен может продавать пиво, сигареты, чипсы и орехи в пиво. В результате - упущенная выгода собственника. Другой способ причинить вред владельцу - это неправильно пробитая проверка. Эта проблема решена путем установки видеокамеры и беспощадного увольнения всех недобросовестных сотрудников.


Дополнительную прибыль можно получить, привлекая спонсора: при рекламе алкоголя и сигарет запрещено по телевидению, многие производители отправляют свои рекламные бюджеты на рекламу в точках продажи - там, где это разрешено. Спонсорство может варьироваться от нескольких десятков до 100 тысяч долларов за участника.


Для клубов, играющих «живую» музыку, проблема приглашения музыкантов остается очень актуальной. Речь начинающих групп очень дешевая: вы можете избавиться от 150 долларов за участника. Но среди них очень редко встают, и плохая музыка просто пугает публику. Позиция может сохранить приглашение звезд. Правда, им придется заплатить до 10 тысяч долларов за исполнение, но все расходы наверняка окупится: например, входной билет «за звезду» в популярный московский клуб «16 тонн» стоит $ 15- 20, а клуб вмещает 600-670 человек. Но в провинциях производительность популярной группы будет стоить в 1,5-2 раза дороже.


Одним из основных моментов для любого клуба является надежная система безопасности, потому что посетители очень разные. Некоторые учреждения предпочитают создавать структуры безопасности самостоятельно. Но выгоднее приглашать профессионалов, к тому же их работа не так дорого, как может показаться (2-5 долларов в час, а 5-6 человек на ночь вполне достаточно). Задачи безопасности включают не только защиту помещений и всех посетителей клуба от внешних вторжений, но и поддержание порядка в зале, выявление наркоторговцев и их «нейтрализацию».


Продвижение этапов


Одним из самых важных этапов после открытия клуба является «продвижение», которое обычно занимает от одного до нескольких месяцев. Его специфика снова зависит от ориентации учреждения. Если ваша основная аудитория - студенческая молодежь, то акции должны проводиться в институтах, местах «вечеринок», подземных переходах (в столице используется переход на Пушкинской площади для этих целей). Один из самых популярных видов продвижения это распространение листовок (печать таких мини-листов будет стоить 40 долларов за тысячу предметов), предоставляя своим владельцам различные скидки в определенные дни. Как правило, дистрибьюторы получают определенный процент для каждого листовки, используемого по назначению, но основным стимулом для них является свободный вход, особенно если стоимость билета высока. Это также довольно эффективная (но значительно дорогая) реклама на популярных музыкальных радиостанциях.


Тем не менее, все эксперты единодушно утверждают, что с точки зрения эффективности ничто не может сравниться со словом рекламы. Молодежь «из уст в уста» мгновенно распространяла всю информацию о новом учреждении.


Чтобы быстро найти вас в темноте улиц Москвы, закажите рекламный знак, светящийся всеми цветами. В этой связи самым популярным является неон, чей бегущий метр в специализированной рекламной мастерской стоит 10-40 долларов. Однако некоторые клубы не тратят деньги на рекламу или на вывески - это может даже повредить их (например, появится нежелательная аудитория, и так все знают).





ШОКИРУЮЩИЕ НОВОСТИ



Video: 5 СПОСОБОВ, КАК РАСКРУТИТЬ ИНСТАГРАМ БЕСПЛАТНО. Бесплатное продвижение Инстаграм аккаунта.

Ольга Ларина о продвижении бренда
Совет 5: Как продвигать бренд

Как Раскрутить Свой Бренд Одежды? [#ЕстьОтвет | Выпуск №31]
Совет 5: Как продвигать бренд






Похожие статьи

Как правильно делать теги
Гимнастика Бубновский: шанс отлично себя чувствовать
Как показать экран во время разговора по скайпу
Как ограничить доступ пользователей к Интернету в 2019 году
Как получить кредит в банке России
Как ограничить скорость отдачи
Что можно выращивать из фруктовых ям
Как использовать звездочку для бальзама
Совет 2: Как сделать эхо только на микрофоне

opcionbinariadigital.site / Карта сайта / Карта сайта